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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。我和家人相处,也会像一群孩子一样,甚至有时候都会因为贪玩,忘记了早睡早起,变成全家夜猫子,但我想这些都不是问题,关键是我们用愉快的心情面对生活,感谢身边遇到的每个人,并把这种心情不断地传递。钱柜娱乐999真钱娱乐田亮描述当从省代表队进入国家代表队时,那种不眠不休的训练像是地狱一般,有好几天真的觉得已经练不下去,想要放弃回家,主持人问他最后为什么没有放弃呢?回亮说:“如果我放弃了,就等于跟别人一样,我希望和别人不一样,只要教练不放弃我,我一定要坚下去。”后来田亮终于苦尽甘来,成为中国跳水界耀眼的一颗星。

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