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2020-12-04买球网44269人已围观

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曾有一位哈尔滨的客户来到苏州竹编厂,打算请他们专门生产一种酒瓶套。李秀丽热情接待了他,向他介绍本厂的产品,并应客人的要求,让创作组连夜赶制了四个样品,供客人选择。样品出来后,客户非常高兴,立即选定了其中的两种,当场要二十万只。但第二天,客人马上又变卦了,提出只要六万只,他自知理亏,十分抱歉地向李秀丽说明了原委。李秀丽不但没有责怪他,反而称赞他想得周到、细致,并帮他算了笔经济账,告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度,使客户非常感动,并诚恳地表示:“以后我厂若要竹编产品,就一定来苏州竹编厂订购。”果然,没过多久,客户又订了十万件竹编酒瓶套,还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会,赞扬李秀丽的为人。因为该客户的现身说法,座谈会上,李秀丽收到了好多订单。1.异想天开,以奇制胜。任何一个有悖日常生活常识或常理的想法,人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧,能给人打开了创造思维的大门,能使人走向成功。3.寻求关系户是寻求推销对象的最佳方式。关系户是那些已经接受自己的推销并有过成交的客户,推销员需要长期和自己的关系户处好关系,使之不断购买你的产品或提供服务,只有上帝对产品或服务有需求与支配能力,也只有长期的关系户才会服从信任推销员对新商品的推介及服务有一天,有人来向小泉推销土地,说那需有几百万平方米的高原,价钱非常便宜,一平方米只卖60多日元。

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